第38章 ◇
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第38章 ◇
◎明天不要去了◎
這兩天, 一中晚上旁邊那個賣衣服的小攤子，可算是紅火了一把。
很多人都知道，那邊有人賣從海市進貨過來的衣服, 款式時髦又質量好，價格還比商場裏要便宜不少。
一個傳一個, 來的人不見少, 反而越來越多。
五天時間，宋知玉硬生生把程煜帶回來的那車貨給賣掉了一小半。賺的盆滿缽滿，三個人都累得夠嗆，連據說是被拉去出卷子，也忙得來不及看顧他們這些租了她家院子不知道在幹點什麽的杜老太都不怎麽能見著他們。
營業時間也從最晚九點多, 楞是幹到了十點多。
要不是這個時候的人們還沒有那麽能熬夜, 加上晚上著實不那麽安全, 她都想直接幹到晚上十二點多。
賣衣服加上促銷, 不是什麽無法被人覆制的手段。她也就是搶占了先機, 再加上程煜帶回來的衣服缺少好，所以成功占領了先頭市場。
等別的人反應過來, 很快就能做出別的應對。
這不, 今天晚上再出來，她一擡眼就看到了旁邊多了三個賣衣服的攤子。
兩個掛著和她差不多的牌子，照模照樣地說是海市那邊拿來的貨, 同樣也寫著第一天賣貨滿減和五件八折。
要知道這兩天生意好歸好，但宋知玉卻咬死了300-30的滿減只有第一天有。後面幾天基本都是300-15。
這讓一些後面來買衣服的人有些不滿，卻也讓第一天買過衣服的人覺得滿意。
這兩天有不少人都是第一天買過衣服的人推薦過來的。
有一些還自己再過來買了一點, 帶著朋友親戚一起, 身上還穿著那天宋知玉給她搭配的那一套。活脫脫就是一個行走的自動好評選手。
面對這種情況, 宋知玉總是笑瞇瞇的, 心情極好。
可是這種幾天而已，還沒穩定下來的口碑打不過降價處理。對面的牌子一擺出來，他們攤子上的人直接少了一大半，客人們掏錢的速度也慢了很多，就算是在他們這邊看中了，也還要去對面那邊再看一圈再回來。
“姐，他們這也太過分了。”
宋知書氣得耳朵都發紅，連手鏈的小生意都顧不上，小聲詢問她要不要他過去找他們理論。
能把宋知書這種溫柔和氣，寧願自己吃虧都不願意去和別人爭論的人給逼成這個樣子，對方到底有多過分就可以了解了。
他們甚至連她擺出來的牌子都做的一模一樣，還有上面擺出來的衣服搭配，都是照著她這邊照貓畫虎。
“別著急，咱們這邊又不是不賺錢，慢慢來。”
宋知玉把她弟給按了回去。
“咱們這種小生意又沒有什麽版權，他們有那個本事能夠弄到衣服過來賣，也是他們自己的事情。等下人少了，我去他們那邊再轉一圈，看看他們的貨都是怎麽樣的。”
“我托隔壁的阿姨去看過了，”宋知書解釋道：“他們那邊和我們這裏學的那麽像，肯定是來我們的攤子上轉過很多圈。我們一過去，他們就能夠認得出來，到時候故意不給我們看，或者故意亂報不太好，我就讓阿姨去看了下，給了她五塊錢。”
說完，他又有點躊躇。
“我這……姐你給我的錢，我都沒動，給了五塊我還有的。”
“我又沒說你亂花，”宋知玉好笑地捏了捏他的臉，“幹的不錯，省得我再跑一趟。”
很多時候，人都是需要經過歷練才能更加成熟的。
在家裏的時候，宋知書被那麽欺負，前程都要沒有了，讀了那麽多年的書都要白讀，還得強制性娶一個媳婦。
那個時候，他都沒有去做出什麽有效的舉措來。
可在這裏沒兩天，連要不要他上去爭論都能夠問的出口了。
接觸的人多了，賣東西的時候能夠鍛煉口才是一點。
還有一點，就是財帛動人心。
這兩天晚上忙得很，宋知玉一個人根本就賺不過來，找外人她不放心，就只能拉著宋知書幹，偶爾程煜也過來幫把手。
找人幹活當然不能白幹。
“我這批貨，都是你姐夫那邊幫忙弄來的，貨款都沒付，押金也是他付的。我欠著他一大筆錢，貨款沒結清前，我也不少說到時候能賺多少，所以每天晚上的銷售額裏，我給你五個點。”
以後那些賣衣服的銷售員，給的工資基本都是底薪加提成，這樣他們才能夠更有動力的去把衣服賣出去。
宋知玉依樣畫葫蘆，照著這個模式給她弟開。
她賺的多，就給他多發點，賺的少，就稍微少點，反正總是能夠賺到的。
“我不拿錢，”宋知書連連擺手，“我就幫了一點忙，姐你不用給我錢。”五個點，要是能把囤的那些貨都賣光，他姐要給他三四千塊呢，幫忙賣貨哪裏能拿那麽多錢。
“拿著，每天晚上跟著我到處跑，說一骨碌的話連水都來不及喝。到了家忙完都淩晨了，第二天白天還要看書，這是一點忙？”
宋知玉塞錢塞地不容拒絕。
“之前我讓你來這邊的時候，就想著要你給我幫忙。一是我想要做點小生意，就是要人幫忙的，二來也能讓你手頭寬裕點。“
宋知玉知道手背朝上向人要錢的滋味有多難受，更知道不得其法，到處打零工的困難，所以她願意在可以的時候拉自己弟弟一把。
更何況找人來幫忙本來就是要花錢的。
這算是互惠互利。
本來以為按照她弟的性格，能夠讓他有重大改變，還需要再一段時間，沒想到五個點的影響會那麽大。
宋知玉聽著他講讓人從那邊攤子上看回來的消息，臉上的笑容止都止不住。
“他們的貨明顯沒有我們的好，估計是在這邊哪個廠裏進回來的，款式要老上很多。同樣是綠色的裙子，我們的是V領帶了點收腰的，還有一款是帶了白色波點的，他們的只有綠色，領口都是圓的，沒我們的好看，牛仔褲也都是深色，那種帶亮片和破洞的不多。“
宋知書是真的做好了市場調研。
他雖然是男生，對於這方面的了解不是很多。但他肯動腦子，思想也活躍，說話還好聽，這兩天有不少人在宋知玉那邊沒準備買，被他真誠地看著，說一句我覺得你穿著這套好看，更顯瘦一些，忍不住就掏了錢包。
還美滋滋的。
說到後面，他緩緩收住聲音，臉上露出一個恍然的表情來。
見他自己明白過來，宋知玉把從隔壁攤子上買回來的蘋果塞給他一個：“剛洗過，趁現在人不多，先墊吧墊吧。”
“他們抄是抄地下作了點，一點都不換，手段惡心，帶來的衣服也不怎麽樣。要是他之後還敢繼續一直抄，就半點都不換，我有的是辦法甩開他們，但有一點是沒辦法的事情。”
“咱們開門賣東西，賣的又不是絕版貨。”
“我們能賣衣服，別人當然也能夠賣。不能說我們是第一個過來賣的，就絕對能夠搶占整個市場，要是這邊賣衣服的攤子都能夠做得起來，之後來賣衣服的人不會少。”
“做買賣這種事，那都是各憑手段。“
“不用著急，咱們再看兩天就是。”
宋知玉穩紮穩打，依舊是按照之前的狀態來賣，哪怕是新來的那幾家為了搶生意都開始搞降價策略，但他們攤子依舊不變。
唯一改變的，就是客人不多的話，每個來這邊的，就能夠享受到更加細致的衣服搭配服務。
從對方的身材長相到皮膚白皙的程度，挑選更加適合對方的衣服。
她還弄了個可以把人放進去遮住換衣服的小棚子，和兩只不是特別好的口紅。要是有興趣的，可以換了衣服試試看，順帶著塗個口紅，提提氣色。
這樣的舉動，讓她的攤子從客流量下跌百分之九十幾，到後面又開始逐漸緩和起來。
就算沒有以前那麽火爆，一晚上依舊能賣出去三四十十件衣服。
反正，虧錢的肯定不會是他們。
畢竟他們這邊的貨可是正兒八經蹭了低價來的，別的人就算是想學，要拿到貨也不能有這麽低的價格。為了搶生意，他們這兩天還不停降價，你滿減三十，我就滿減四十，一天一個樣子，搞得客人們為了占便宜瘋搶。
但這種價格戰可持續不了多久，等他們想把價格再擡上來的時候，那可沒有那麽容易。
宋知玉算完這筆賬，混到了差不多大家都散攤子的時候，他們也跟著一起收拾東西回家。
可回來之後，卻收到了一個意料之外的消息。
“你們擺攤子那邊明天不要去了，消停兩天到時候換個地方再擺，不行的話，剩下的貨我這裏就快點處理掉。”
程煜神情鄭重：“那邊沒有官方許可，被人告上去說打擾旁邊人家休息，還造成道路堵塞，估計這兩天就會有人過去查。”
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這兩天, 一中晚上旁邊那個賣衣服的小攤子，可算是紅火了一把。
很多人都知道，那邊有人賣從海市進貨過來的衣服, 款式時髦又質量好，價格還比商場裏要便宜不少。
一個傳一個, 來的人不見少, 反而越來越多。
五天時間，宋知玉硬生生把程煜帶回來的那車貨給賣掉了一小半。賺的盆滿缽滿，三個人都累得夠嗆，連據說是被拉去出卷子，也忙得來不及看顧他們這些租了她家院子不知道在幹點什麽的杜老太都不怎麽能見著他們。
營業時間也從最晚九點多, 楞是幹到了十點多。
要不是這個時候的人們還沒有那麽能熬夜, 加上晚上著實不那麽安全, 她都想直接幹到晚上十二點多。
賣衣服加上促銷, 不是什麽無法被人覆制的手段。她也就是搶占了先機, 再加上程煜帶回來的衣服缺少好，所以成功占領了先頭市場。
等別的人反應過來, 很快就能做出別的應對。
這不, 今天晚上再出來，她一擡眼就看到了旁邊多了三個賣衣服的攤子。
兩個掛著和她差不多的牌子，照模照樣地說是海市那邊拿來的貨, 同樣也寫著第一天賣貨滿減和五件八折。
要知道這兩天生意好歸好，但宋知玉卻咬死了300-30的滿減只有第一天有。後面幾天基本都是300-15。
這讓一些後面來買衣服的人有些不滿，卻也讓第一天買過衣服的人覺得滿意。
這兩天有不少人都是第一天買過衣服的人推薦過來的。
有一些還自己再過來買了一點, 帶著朋友親戚一起, 身上還穿著那天宋知玉給她搭配的那一套。活脫脫就是一個行走的自動好評選手。
面對這種情況, 宋知玉總是笑瞇瞇的, 心情極好。
可是這種幾天而已，還沒穩定下來的口碑打不過降價處理。對面的牌子一擺出來，他們攤子上的人直接少了一大半，客人們掏錢的速度也慢了很多，就算是在他們這邊看中了，也還要去對面那邊再看一圈再回來。
“姐，他們這也太過分了。”
宋知書氣得耳朵都發紅，連手鏈的小生意都顧不上，小聲詢問她要不要他過去找他們理論。
能把宋知書這種溫柔和氣，寧願自己吃虧都不願意去和別人爭論的人給逼成這個樣子，對方到底有多過分就可以了解了。
他們甚至連她擺出來的牌子都做的一模一樣，還有上面擺出來的衣服搭配，都是照著她這邊照貓畫虎。
“別著急，咱們這邊又不是不賺錢，慢慢來。”
宋知玉把她弟給按了回去。
“咱們這種小生意又沒有什麽版權，他們有那個本事能夠弄到衣服過來賣，也是他們自己的事情。等下人少了，我去他們那邊再轉一圈，看看他們的貨都是怎麽樣的。”
“我托隔壁的阿姨去看過了，”宋知書解釋道：“他們那邊和我們這裏學的那麽像，肯定是來我們的攤子上轉過很多圈。我們一過去，他們就能夠認得出來，到時候故意不給我們看，或者故意亂報不太好，我就讓阿姨去看了下，給了她五塊錢。”
說完，他又有點躊躇。
“我這……姐你給我的錢，我都沒動，給了五塊我還有的。”
“我又沒說你亂花，”宋知玉好笑地捏了捏他的臉，“幹的不錯，省得我再跑一趟。”
很多時候，人都是需要經過歷練才能更加成熟的。
在家裏的時候，宋知書被那麽欺負，前程都要沒有了，讀了那麽多年的書都要白讀，還得強制性娶一個媳婦。
那個時候，他都沒有去做出什麽有效的舉措來。
可在這裏沒兩天，連要不要他上去爭論都能夠問的出口了。
接觸的人多了，賣東西的時候能夠鍛煉口才是一點。
還有一點，就是財帛動人心。
這兩天晚上忙得很，宋知玉一個人根本就賺不過來，找外人她不放心，就只能拉著宋知書幹，偶爾程煜也過來幫把手。
找人幹活當然不能白幹。
“我這批貨，都是你姐夫那邊幫忙弄來的，貨款都沒付，押金也是他付的。我欠著他一大筆錢，貨款沒結清前，我也不少說到時候能賺多少，所以每天晚上的銷售額裏，我給你五個點。”
以後那些賣衣服的銷售員，給的工資基本都是底薪加提成，這樣他們才能夠更有動力的去把衣服賣出去。
宋知玉依樣畫葫蘆，照著這個模式給她弟開。
她賺的多，就給他多發點，賺的少，就稍微少點，反正總是能夠賺到的。
“我不拿錢，”宋知書連連擺手，“我就幫了一點忙，姐你不用給我錢。”五個點，要是能把囤的那些貨都賣光，他姐要給他三四千塊呢，幫忙賣貨哪裏能拿那麽多錢。
“拿著，每天晚上跟著我到處跑，說一骨碌的話連水都來不及喝。到了家忙完都淩晨了，第二天白天還要看書，這是一點忙？”
宋知玉塞錢塞地不容拒絕。
“之前我讓你來這邊的時候，就想著要你給我幫忙。一是我想要做點小生意，就是要人幫忙的，二來也能讓你手頭寬裕點。“
宋知玉知道手背朝上向人要錢的滋味有多難受，更知道不得其法，到處打零工的困難，所以她願意在可以的時候拉自己弟弟一把。
更何況找人來幫忙本來就是要花錢的。
這算是互惠互利。
本來以為按照她弟的性格，能夠讓他有重大改變，還需要再一段時間，沒想到五個點的影響會那麽大。
宋知玉聽著他講讓人從那邊攤子上看回來的消息，臉上的笑容止都止不住。
“他們的貨明顯沒有我們的好，估計是在這邊哪個廠裏進回來的，款式要老上很多。同樣是綠色的裙子，我們的是V領帶了點收腰的，還有一款是帶了白色波點的，他們的只有綠色，領口都是圓的，沒我們的好看，牛仔褲也都是深色，那種帶亮片和破洞的不多。“
宋知書是真的做好了市場調研。
他雖然是男生，對於這方面的了解不是很多。但他肯動腦子，思想也活躍，說話還好聽，這兩天有不少人在宋知玉那邊沒準備買，被他真誠地看著，說一句我覺得你穿著這套好看，更顯瘦一些，忍不住就掏了錢包。
還美滋滋的。
說到後面，他緩緩收住聲音，臉上露出一個恍然的表情來。
見他自己明白過來，宋知玉把從隔壁攤子上買回來的蘋果塞給他一個：“剛洗過，趁現在人不多，先墊吧墊吧。”
“他們抄是抄地下作了點，一點都不換，手段惡心，帶來的衣服也不怎麽樣。要是他之後還敢繼續一直抄，就半點都不換，我有的是辦法甩開他們，但有一點是沒辦法的事情。”
“咱們開門賣東西，賣的又不是絕版貨。”
“我們能賣衣服，別人當然也能夠賣。不能說我們是第一個過來賣的，就絕對能夠搶占整個市場，要是這邊賣衣服的攤子都能夠做得起來，之後來賣衣服的人不會少。”
“做買賣這種事，那都是各憑手段。“
“不用著急，咱們再看兩天就是。”
宋知玉穩紮穩打，依舊是按照之前的狀態來賣，哪怕是新來的那幾家為了搶生意都開始搞降價策略，但他們攤子依舊不變。
唯一改變的，就是客人不多的話，每個來這邊的，就能夠享受到更加細致的衣服搭配服務。
從對方的身材長相到皮膚白皙的程度，挑選更加適合對方的衣服。
她還弄了個可以把人放進去遮住換衣服的小棚子，和兩只不是特別好的口紅。要是有興趣的，可以換了衣服試試看，順帶著塗個口紅，提提氣色。
這樣的舉動，讓她的攤子從客流量下跌百分之九十幾，到後面又開始逐漸緩和起來。
就算沒有以前那麽火爆，一晚上依舊能賣出去三四十十件衣服。
反正，虧錢的肯定不會是他們。
畢竟他們這邊的貨可是正兒八經蹭了低價來的，別的人就算是想學，要拿到貨也不能有這麽低的價格。為了搶生意，他們這兩天還不停降價，你滿減三十，我就滿減四十，一天一個樣子，搞得客人們為了占便宜瘋搶。
但這種價格戰可持續不了多久，等他們想把價格再擡上來的時候，那可沒有那麽容易。
宋知玉算完這筆賬，混到了差不多大家都散攤子的時候，他們也跟著一起收拾東西回家。
可回來之後，卻收到了一個意料之外的消息。
“你們擺攤子那邊明天不要去了，消停兩天到時候換個地方再擺，不行的話，剩下的貨我這裏就快點處理掉。”
程煜神情鄭重：“那邊沒有官方許可，被人告上去說打擾旁邊人家休息，還造成道路堵塞，估計這兩天就會有人過去查。”
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